新手怎么做淘宝直播？吸粉是重中之重

(资料图)

做淘宝直播有没有做粉丝的能力是最重要的。

一个直播间的粉丝数越多，直播时热度越高，客单回购率越高，商业价值越大。

就做粉丝这一点，必须要明确转粉率。

顾名思义直播间的粉丝转化率观看直播的人点击关注主播的比例。

我一提到这个转粉率。肯定就要提到新流量。

那淘宝直播的新流量是怎么来的？新流量和转化率是蛋生鸡鸡生蛋的关系

有更多的新流量才会有更高的转粉率。

系统又会根据新粉的转化率的高低来判断给直播间多少新流量。

那现在新的问题就出现了。直播间他吸粉不行。是因为系统不给直播间新流量。

如果说系统监测到某个直播间转粉率高才会给更多的新流量。

那这个矛与盾怎么突破呢？

这个就是你们要修炼的东西。

如果你不修炼这个。这个问题不解决。

真的就是等死

突破瓶颈的唯一途径就是直播间老板的内功。

必须要修炼好内功。直播间它的数据才会随着你内功的提升而表现出进阶。

系统才会反应到才会给到更多新流量。你的人群基数增加。转粉可能才会放大。

其实不仅仅是新手做淘宝直播。不少的中型直播间他也面临这个问题

比如说有一定的粉丝群体的。但是总没有新的流量进入。

始终就是那么大。层次提升不起来。简称直播间做不大。

这种也同样需要修炼我说的内功。

那这个内功如何修炼？

第1部分。你直播间老板的表现力。

你的形象有没有视觉冲击？

你对产品的熟悉程度，有没有吃透？

你的直播状态。你的感染力？你能不能煽动？

这个我就不在这里细讲，你要多挖我的文章去看。

因为这一篇我讲的是一个框架。我其他文章里每一个点我都有很细的。

感染力，表现力，怎么从无到有？怎么无中生有。全部都有说，必须要去看

第2部分员工的配合

有没有整体推崇的感觉。对员工的这方面的培训到不到位？他们有没有意识？状态高不高

顾客能不能在直播间感受到紧抓，热烈的那种氛围。

能不能激发人家关注的意愿。

这些我也在其他文章细节里有讲，我这里讲的是框架。

第3个部分遵循直播间的游戏规则。

平台想让你干啥？他的意图你一定要理解的非常的透彻。

然后和平台相互配合。

直播要保证各项数据做的出色，比如说点击。转化。互动。点赞。分享。……

同时要对比前一天，或者上一个时间段。他的情况是怎么样的。

这样横向去分析。

并且针对短板的部分，要有改革。

改革有了效果

平台才会匹配更多的新流量。

然后直播间又要接入这些新流量。让转粉率提升。然后他又有更多新流量。形成良性循环。

第4个部分。老粉大客户运作。

有些直播间的痛点他是转粉率也蛮好。但是粉丝的增量没有提高。

因为直播间的内功修炼不到位。

不会去运作老粉和大客户。做的不到位或者干脆就不知道要做。

平台它的规则是关注这个直播间的粉丝，后面没有再来看。那么平台就会知道他对你没兴趣了。就会自动移除。

那如何维系他们？最基础的点你是不是一个固定时间开播营业的直播间？你是不是有意去培养他们的观看习惯。

你如果很混乱。粉丝也有粉丝的生活。你让他没有办法预先安排时间去看你。

总是错过总是错过。那怎么能行呢。

第2个点你是要推出维护老粉的游戏。

像抽奖这些我们都做的挺多了

有这样的游戏动作就会感受到特权。

第3个点是，一些顾客他关注你他是一时的行为。你想持续锁定，持续占用他的时间，吸收他的财富就要靠你对他的深度运作。

进行长时间的细致的维护。

总之想要吸引粉丝必须要提升转粉率。要想提升转粉率就需要新流量的增加，要想增加心流量就必须提升个人内功。

只有这样你的良性循环才能够开始。

只有良性循环开始了，直播间才会越做越大。你才能赚钱。

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